Всем нам хочется иметь больше прибыли. Но, кажется, не всегда есть выход, как добиться ее увеличения. Тем не менее, есть две основные стратегии, которые приведут вас к цели.
Стратегия сокращения расходов
Как мы знаем, если говорить очень грубо, прибыль — эта разница между расходами и доходами, которая остается у вас в кармане после того, как вы все всем уплатили. Соответственно, чтобы прибыль стала больше, можно просто сократить, или как сейчас модно говорить, оптимизировать расходы. В целом, можно сказать, что стратегия эффективная, если реализовать ее верно.
На чем экономить не нужно? Безусловно, на качестве. Хотя многие наши производители именно этим путем и идут. И в результате мы видим, как портятся многие торговые марки. А все потому, что было решено экономить на сырье. Не советуем идти таким путем, потому что через время вы лишитесь своих потребителей.
На чем же тогда можно и нужно экономить?
На кадрах
Кадры съедают добрую долю наших денег, и не всегда оправданно. Иногда у нас работают люди, которые требуют за свой труд больше денег, чем составляет их реальная рыночная стоимость. Тогда зачем они нам, когда ту же работу и так же хорошо может выполнять кто-то другой?
Возможно, у вас в штате есть люди, для которых работа есть не постоянно, но вы вынуждены платить им минималку, положенную по закону. Рассмотрите вариант перевести их услуги на аутсорсинг, то есть на сдельную оплату. Вы же не обязаны всех держать в штате! Кроме того, можно заказать аутсорсинг у какой-нибудь фирмы. Часто так поступают с бухгалтерскими, аудиторскими, юридическими услугами.
На процессе производства
Также, помимо экономии на «звездных» кадрах, можно экономить на количестве персонала. Подумайте о том, как автоматизировать производство, сделать его менее зависимым от людей. Это стремление, между прочим, и движет миром бизнеса, а также провоцирует человечество придумывать новые технологии. Что станет с людьми? Се ля ви. Они будут работать у кого-то, кто не занимается автоматизацией бизнеса.
А, возможно, автоматизация производства приведет не к тому, что вы будете вынуждены пойти на массовые увольнения, а просто к расширению бизнеса.
На энергоносителях
Сегодня в мире придумано достаточно много технологий, позволяющих экономить на энергоносителях. Шутки шутками, а именно цены на отопление и другие коммунальные нужды были последней каплей в закрытии не одного бизнеса. Так что пользуйтесь любой возможностью не терять тепло в помещении, использовать меньше электричества и воды. Даже если для этого придется провести технологический апгрейды, они окупятся.
На аренде
Во многих бизнесах львиную долю дохода съедает аренда. Если вы чувствуете, что помещение дороговато для вас, постарайтесь договориться с арендодателем о более низкой цене либо переезжайте. Еще один вариант — сдать часть помещений в субаренду, если они для вас велики, либо открыть еще один бизнес на свободной территории.
На партнерстве
Постоянно ищите более низкие цены, связанные с закупкой сырья и услуг. Часто бывает, что мы нашли когда-то очень хороший вариант и после этого не держим руку на пульсе, а за это время на рынке появляется много более выгодных предложений.
На налогах
На налогах можно и нужно экономить! Наймите грамотного бухгалтера (или воспользуйтесь аутсорсингом), пусть специалист расскажет, что можно сделать конкретно в вашем случае. Налоги нужно платить, закон нельзя нарушать, это все знают. Но никто же не запрещал оптимизировать уплату налогов.
На издержках
Если у вас производство, то в нем обязательно есть издержки и отходы. Подумайте, как можно избежать первого и использовать второе. Простой пример: заводы, которые занимаются производством масел, например, из тыквы, кунжута или льна, часто открывают еще и второе производство — по созданию шрота из этих продуктов, который тоже полезен для здоровья и поэтому отлично продается.
Стратегия увеличения доходов
Вторая стратегия полностью противоположна первой, однако самым эффективным вариантом будет использование сразу обеих. Увеличение доходов позволит бизнесу нарастить разницу между ними и расходами, в результате чего прибыль тоже вырастет. Увеличить доходы можно очень многими способами.
Больше клиентов
Самый очевидный, но не всегда самый простой вариант, — это наращивание числа клиентов. Проще сказать, чем сделать. Но вы можете дать дополнительную рекламу, подумать о том, как оптимизировать позиционирование бренда на рынке, в конце концов, объявить акцию и распродажу.
Выше конверсия
Проанализируйте, какие каналы сбыта приносят больший доход, какие клиенты покупают на большие суммы, какие рекламные каналы наиболее эффективны и т.д., и делайте ставку на них. Особо смелые руководители позволяют своим подчиненным выкидывать из работы чуть ли не половину своих клиентов, которые практически не важны, а за счет этого концентрироваться на ключевых. Справедливости ради стоит сказать, что это сложный путь, т.к. он требует очень серьезных вычислений, зато способ эффективный.
Больше средний чек
Подумайте о том, как заставить ваших клиентов покупать больше. Иногда достаточно дать команду своим консультантам предлагать что-то еще при покупке того или иного товара. А, может, следует объявить акцию «1 единица товара + еще 1 единица — и получаешь скидку 20%». Вариантов увеличить средний чек, на самом деле, очень много. Найдите свой!
Повторные продажи
Если вы проанализируете свои продажи, то сможете подтвердить закон, согласно которому большая часть ваших клиентов — постоянные. Это очень характерно для малого и среднего бизнеса. Легче продать товар еще раз тому, кто уже у вас покупал, чем искать новых клиентов. Подумайте, как можно продавать ему чаще.
Сопутствующие услуги
Часто увеличить доход бизнесу помогают продажи сопутствующих услуг. Предположим, у кого-то фирма по установке пластиковых окон. Он может не только продавать их и устанавливать, но и предлагать клиентам пакеты обслуживания этих окон, ведь в них периодически что-то выходит из строя и требует замены. Можно прозванивать клиентов и интересоваться, не нужно ли им техобслуживание. А какие сопутствующие услуги можно оказывать в вашем бизнесе?
Повышаем цены
Самый банальный путь, но зато самый простой, — это увеличить цену при зашкаливающем спросе. Не справляетесь с нахлынувшим на вас оборотом? Тогда так и поступайте. Это позволит немного отфильтровать клиентов и оставить только тех, кто готов платить больше.