Модель пяти сил конкуренции по Портеру

Соперничество основных конкурентов на рынке зависит от влияния поставщиков, потенциальных конкурентов, которые только могут зайти на рынок, влияния покупателей, угроза от продуктов-заменителей.

Сила клиента в этой схеме, с помощью которой он может влиять на ваше предприятие, заключается в:

  • Концентрированной группе клиентов, которые могут совершить заговор.
  • Доминирующей закупке одним клиентом.
  • Выпуске предприятием стандартной продукции, в результате чего клиент сможет легко уйти к другому поставщику и будет на этом играть при достижении договоренностей.
  • Угрозе обратной интеграции, когда клиент начинает уже не покупать, а продавать такой же товар.
  • Информационной осведомленности клиента относительно продавца.
  • Способности клиента к переориентации.

Все эти моменты могут привести к тому, что клиент будет давить на предприятие, чтобы:

  • Снизить цену.
  • Повысить качество товара.
  • Сократить сроки поставки.
  • Иметь возможность менять объемы закупки.
  • Получить льготные условия расчетов.

Но этом можно противодействовать при помощи:

  • Повышения уровня дифференциации продукта.
  • Расширения числа клиентов. В идеале доля одного клиента должна составлять не более 17%.
  • Работа на то, чтобы при замене поставщика у клиента возникали серьезные дополнительные расходы.

Источниками силы поставщика на рынке являются:

  • Концентрированные группы поставщиков, которые участвуют в промышленном сговоре.
  • Высокая значимость поставок для предприятия.
  • Высокая степень дифференциации продукта поставщика.
  • Высокие затраты на смену поставщика.
  • Высокая степень интеграции поставщика: он может изготовлять продукцию самостоятельно, а не поставлять полуфабрикаты.

Области давления поставщика на предприятие:

  • Повышение цен поставки продукции.
  • Снижение качества продукции, которая поставляется.
  • Установление более жестких условий оплаты.
  • Неравномерность поставок продукции.

Факторы противодействия поставщика предприятию:

  • Наличие товаров-субститутов.
  • Монопольное потребление продукции поставщика.
  • Снижение объемов закупок у одного поставщика.

Факторы, которые определяют высокий уровень конкуренции в сфере

  • Наличие большого числа конкурентов.
  • Равноправие всех конкурентов.
  • Незначительный рост рынка.
  • Низкий уровень дифференциации товаров и услуг.
  • Высокий уровень постоянных затрат предприятий.
  • Высокие барьеры для выхода на рынок.

Факторы противодействия появлению новых конкурентов

  • Юридические барьеры.
  • Необходимость высокого уровня инвестиций.
  • Доступ к распределению продукции на рынке.
  • Дифференцирование товаров и услуг на рынке.
  • Барьеры на основании постоянных затрат.
  • Объединение существующих конкурентов против новых.
  • Лояльность покупателей к старым торговым маркам.

Факторы противодействия товарам-заменителям:

  • Ценовая конкуренция, которая переключает внимание потребителя с качества товара на его цену.
  • Рекламные атаки на потребителя.
  • Разработка новых привлекательных товаров.
  • Улучшение качества обслуживания.